4. Этика предпринимателя. 1) Назовите принципы этики предпринимателя; 2) представьте модель ведения переговоров с партнёрами по бизнесу из Китая. Назовите правила, которых необходимо придерживаться.

1) Принципы этики предпринимателя: честность и добросовестность; соблюдение законов и договорённостей; ответственность за качество продукции и последствия решений; уважение к партнёрам, сотрудникам и клиентам; справедливая конкуренция; конфиденциальность; недопустимость обмана, коррупции и дискриминации; забота о безопасности и деловой репутации.

2) Модель переговоров с партнёрами из Китая. До встречи изучите компанию и полномочия собеседников, подготовьте повестку и материалы на китайском и/или английском языке, при необходимости пригласите профессионального переводчика. Начните с приветствия и короткого установления контакта; обращайтесь уважительно, по должности или фамилии, если собеседники не предложили иное. Обсуждайте условия последовательно: продукт, качество, сроки, цену, оплату, доставку, гарантии и ответственность. Не торопите партнёров: обсуждение может потребовать нескольких встреч и внутреннего согласования. Ведите себя спокойно и вежливо, не перебивайте, избегайте публичной критики и неоднозначных шуток; учитывайте различия делового этикета, не полагая, что все китайские партнёры придерживаются одинаковых обычаев. Завершите встречу кратким резюме договорённостей, затем зафиксируйте их в письменном договоре и проверьте перевод, условия платежей, применимое право и порядок разрешения споров. Не передавайте подарки или выплаты, которые могут нарушать закон или восприниматься как попытка повлиять на решение.