№4. Какое когнитивное искажение ведёт к импульсивным покупкам на распродажах («скидка 70%»)? Выберите только один правильный ответ. A. Эффект потерь (Loss Aversion). B. Стадное поведение. C. Все перечисленные варианты могут работать совместно, но эффект якорения (ориентация на старую цену) является ключевым механизмом оценки «выгоды». D. Только эффект якорения.

Старая цена служит якорем: покупатель сравнивает с ней цену со скидкой и может переоценить выгоду. При этом на решение могут одновременно влиять неприятие потерь и стадное поведение, поэтому вариант D слишком категоричен.

Ответ: C.