Что такое «якорение» (anchoring) в переговорах? a. Отказ от обсуждения цены; b. Первое числовое значение, озвученное в переговорах, вокруг которого строятся дальнейшие обсуждения; c. Использование переводчика при переговорах; d. Фиксация соглашения в письменном контракте

Якорение — когнитивный эффект: первое озвученное число может стать ориентиром и влиять на последующие предложения и обсуждение условий.

Ответ: b. Первое числовое значение, озвученное в переговорах, вокруг которого строятся дальнейшие обсуждения.