Фирма «Эдисон бразерс» владеет 900 обувными магазинами, объединенными в четыре сети, каждая из которых рассчитана на отдельный сегмент рынка. В магазинах сети «Чандлер» продают дорогую обувь, в магазинах сети «Бейкер» - обувь по умеренным ценам, сеть «Бэрт» предлагает обувь для покупателей с ограниченными средствами, а сеть «Уайлд пэйр» ориентирована на любителей обуви ярко выраженного стиля. На Стейт-стрит в Чикаго магазины «Бэрт», «Чандлер» и «Бейкер» находятся в трех соседних кварталах. Столь близкое расположение не вредит магазинам, поскольку они ориентированы на различные сегменты рынка женской обуви. Подобная стратегия помогла фирме «Эдисон бразерс» превратиться в самого крупного в стране розничного торговца женской обувью. Какую стратегию охвата рынка использует фирма «Эдисон бразерс»?

Разбираем задание

В задании описывается фирма «Эдисон бразерс», которая имеет четыре сети магазинов, и каждая сеть ориентирована на свой, особенный сегмент рынка. Например:

• «Чандлер» – дорогая обувь.
• «Бейкер» – обувь по умеренным ценам.
• «Бэрт» – обувь для покупателей с ограниченными средствами.
• «Уайлд пэйр» – обувь для любителей яркого стиля.

Обрати внимание, что магазины разных сетей («Бэрт», «Чандлер» и «Бейкер») даже находятся рядом, но это не мешает им, потому что они предлагают разные виды товара для разных покупателей.

Что такое стратегия охвата рынка?

Это способ, которым компания пытается охватить как можно больше покупателей. Есть несколько основных стратегий:

• Недифференцированный маркетинг: компания пытается продать один и тот же товар всем покупателям, не разделяя их на группы. Как будто один размер подходит всем.
• Дифференцированный маркетинг: компания делит рынок на несколько крупных сегментов и для каждого сегмента создает свой продукт или маркетинговую кампанию. Это как будто есть разные отделы в большом магазине – для мужчин, для женщин, для детей.
• Концентрированный маркетинг: компания выбирает один или несколько узких сегментов рынка и фокусируется только на них. Это как будто маленький магазин, который продает только кроссовки для бега.

Какой вывод мы делаем?

Фирма «Эдисон бразерс» работает сразу с четырьмя разными сегментами, предлагая каждой группе покупателей подходящий товар. Это значит, что они разделяют рынок и работают с разными его частями.

Это точно соответствует стратегии дифференцированного маркетинга.

Правильный ответ: Дифференцированный маркетинг.