К какому этапу продаж относится цель: Подобрать продукт, соответствующий

Решение:

Цель "Подобрать продукт, соответствующий..." относится к этапу презентации товара. После выявления потребностей (что именно нужно клиенту), продавец предлагает товар, который наилучшим образом соответствует этим потребностям. Он демонстрирует свойства и выгоды продукта, показывая, как он решает задачи клиента.

Рассмотрим варианты:

• Установление контакта: Знакомство, создание доверительной атмосферы.
• Работа с сомнениями: Ответы на возражения клиента.
• Презентация товара: Подбор и демонстрация товара, отвечающего выявленным потребностям.
• Выявление потребности: Выяснение того, что нужно клиенту.

Следовательно, подбор продукта является частью презентации.

Ответ: Презентация товара.