Предприятию оптовой торговли необходимо принять решение по выбору (из трех альтернатив) канала распределения товара. В основе решения лежит критерий эффективности. На каком варианте следует остановиться менеджеру по продаже? Канал нулевого уровня. Расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150 млн руб., издержки обращения – 100 млн руб., прибыль от реализации товара – 200 млн руб. Одноуровневый канал (использование посредника розничной торговли). Издержки обращения – 60 млн руб., прибыль – 30 млн руб. Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику). Издержки обращения – 40 млн руб., прибыль – 120 млн руб.

Решение:

Для выбора наиболее эффективного канала распределения товара необходимо рассчитать чистую прибыль по каждому варианту.

1. Канал нулевого уровня:
   Прибыль = Реализация - Расходы на сеть - Издержки обращения
   \[ 200 - 150 - 100 = -50 \] млн руб.
2. Одноуровневый канал:
   Прибыль = Прибыль - Издержки обращения
   \[ 30 - 60 = -30 \] млн руб.
3. Двухуровневый канал:
   Прибыль = Прибыль - Издержки обращения
   \[ 120 - 40 = 80 \] млн руб.

Наибольшая прибыль достигается при двухуровневом канале.

Ответ: Двухуровневый канал.