Чтобы правильно расположить этапы исследования рынка, нужно понимать, как они логически связаны друг с другом. Обычно всё начинается с того, что мы хотим узнать о наших будущих клиентах, а заканчивается тем, как мы будем продавать им продукт по нужной цене.
Вот правильная последовательность:
- Выявление потребности покупателей - Сначала нужно понять, что нужно людям, какие у них проблемы и желания.
- Определение емкости рынка - После того, как мы поняли потребности, нужно оценить, насколько большой рынок для нашего продукта. Сколько людей могут его купить?
- Изучение каналов сбыта - Теперь мы знаем, кому и сколько можем продать, нужно понять, как именно мы будем доставлять товар до покупателя.
- Формирование стратегии ценообразования - На последнем этапе, зная все предыдущие, мы определяем, по какой цене будем продавать наш продукт, чтобы он был выгоден и привлекателен для покупателей.
Итоговый порядок:
1. Выявление потребности покупателей
2. Определение емкости рынка
3. Изучение каналов сбыта
4. Формирование стратегии ценообразования