Тактика «High-ball» в переговорах означает: a. Немедленно согласиться на первое предложение; b. Сделать запрос гораздо выше, чем вы ожидаете получить; c. Предложить что-то гораздо ниже ожиданий оппонента; d. Отказаться от любых уступок

Тактика «High-ball» заключается в том, чтобы начать переговоры с завышенного требования или предложения, оставляя пространство для уступок.

Ответ: b. Сделать запрос гораздо выше, чем вы ожидаете получить.