Ваша фирма производит 5 000 компьютеров. Для того чтобы усиленно противодействовать конкурентам, вам предстоит решить задачу: 1. Либо снизить цену на продукцию на 10%. Тогда ваш доход с продажи каждого компьютера сократится с 300 у.е. до 200 у.е. 2. Либо усилить рекламу и увеличить сеть сбытовых организаций. При этом рекламные затраты на единицу продукции возрастут с 100 у.е. до 150 у.е., а сбытовые 50 до 120 у.е. Вам предстоит: а. Определить факторы, которые будут учитываться при принятии решения, и перечень альтернатив. b. Рассчитать доходность (по двум вариантам). с. Принять единственное решение. Дать пояснения

а. Факторы, которые будут учитываться при принятии решения:

• Экономическая ситуация на рынке компьютеров.
• Действия конкурентов.
• Финансовое состояние фирмы.

Альтернативы:

• Снизить цену на продукцию на 10%.
• Усилить рекламу и увеличить сеть сбытовых организаций.

b. Расчет доходности (по двум вариантам):

1. Снижение цены на 10%:

Доход с продажи каждого компьютера сократится на 300 – 200 = 100 у.е.

Общий доход фирмы сократится на 5000 × 100 = 500 000 у.е.

2. Усиление рекламы и увеличение сети сбытовых организаций:

Рекламные затраты на единицу продукции возрастут с 100 до 150 у.е., то есть на 150 – 100 = 50 у.е.

Сбытовые затраты на единицу продукции возрастут с 50 до 120 у.е., то есть на 120 – 50 = 70 у.е.

Общие затраты на единицу продукции возрастут на 50 + 70 = 120 у.е.

Общие затраты фирмы возрастут на 5000 × 120 = 600 000 у.е.

c. Единственное решение: снизить цену на продукцию на 10%.

Пояснения:

При снижении цены на продукцию на 10% общий доход фирмы сократится на 500 000 у.е., а при усилении рекламы и увеличении сети сбытовых организаций общие затраты фирмы возрастут на 600 000 у.е.

Следовательно, снижение цены на продукцию на 10% является более выгодным решением.

Ответ: см. решение