Во время деловой конференции Вы встретили представителя другой компании и поговорились с ним. Необходимо знать, является ли его компания Вашим конкурентом. Пока известно только, что компания, которую он представляет, имеет головной офис в Новосибирске. Какие из перечисленных вопросов Вы считаете важным задать, чтобы определить, является ли его компания Вашим конкурентом (возможно несколько вариантов ответа)? Помните, что важно задать минимальное количество самых информативных вопросов.

Решение:

Чтобы определить, является ли компания конкурентом, важно выяснить, насколько ее деятельность пересекается с вашей, особенно в ключевых регионах. В данном случае, компания имеет головной офис в Новосибирске.

Наиболее информативными будут вопросы, которые напрямую связаны с определением конкуренции и локализацией головного офиса.

Важные вопросы:

1. Какой процент ваших конкурентов имеет головной офис в Новосибирске? (Этот вопрос напрямую связывает конкурентов с указанным городом).
2. Какой процент компаний, имеющих головной офис в Новосибирске, являются вашими конкурентами? (Этот вопрос также напрямую выясняет степень конкуренции среди компаний с офисом в Новосибирске).

Остальные вопросы менее информативны или избыточны:

• 'Какой процент ваших неконкурентов имеет головной офис в Новосибирске?' — не имеет прямого отношения к определению конкурентов.
• 'Какой процент российских компаний является вашими конкурентами?' — слишком общий, не учитывает информацию о Новосибирске.
• 'Какой процент компаний, имеющих головной офис в Новосибирске, не являются вашими конкурентами?' — это обратный вопрос, менее прямой, чем предыдущие.
• 'Какой процент российских компаний имеет головной офис в Новосибирске?' — также общий вопрос, не фокусирующийся на конкуренции.

Ответ: Наиболее важные вопросы: "Какой процент ваших конкурентов имеет головной офис в Новосибирске?" и "Какой процент компаний, имеющих головной офис в Новосибирске, являются вашими конкурентами?".