Вопрос 8/50 К какому этапу продаж относится цель: "Подобрать продукт, соответствующий потребности и рассказать о нем, делая упор на то, что важно для покупателя?"

Решение:

Цель «Подобрать продукт, соответствующий потребности и рассказать о нем, делая упор на то, что важно для покупателя» относится к этапу продаж, на котором происходит демонстрация товара в соответствии с выявленными потребностями клиента.

1. Выявление потребности: на этом этапе выясняются нужды и желания клиента.
2. Работа с сомнениями: этот этап следует за презентацией, когда клиент высказывает возражения.
3. Презентация товара: здесь происходит демонстрация продукта, его свойств и выгод, которые соответствуют выявленным потребностям.
4. Завершение продажи: на этом этапе происходит оформление сделки.

Ответ: Презентация товара