Задачка КАМ (00000003). Требуется: 1. Сделать расчет цен, которые мы предложим клиенту, и посчитать экономику по сделке. 2. На основании полученных данных провести анализ и сделать выводы/предложения. Оформить в эксель файле. Условия: 1. Минимальная маржа по сделке должна быть 40%. 2. Таргеты по ценам от клиента и ориентир по заказу: Модель А — таргет 5 000 руб., заказ 150 шт.; Модель Б — 7 000 руб., 100 шт.; Модель С — 6 500 руб., 1 500 шт.; Модель Д — 4 500 руб., 2 000 шт.; Модель Е — 8 900 руб., 50 шт. Цеховая себестоимость: Модель А — 2 850 руб.; Модель Б — 4 300 руб.; Модель Д — 3 200 руб.; Модель С — 3 760 руб.; Модель Е — 5 600 руб. Сертификация — 500 000 руб. за все модели. Доставка Ижевск—Москва — 45 000 руб. за фуру, всего потребуется 5 фур.

Расчёт выполнен исходя из определения маржи: маржа = (цена − себестоимость) / цена. Для обеспечения маржи 40% цена рассчитывается как себестоимость / 0,6.

1. Общий объём заказа: 150 + 100 + 1 500 + 2 000 + 50 = 3 800 шт.
2. Сертификация и доставка: 500 000 + 45 000 × 5 = 725 000 руб.
3. Дополнительные расходы на единицу продукции: 725 000 / 3 800 = 190,79 руб.
4. Полная себестоимость единицы = цеховая себестоимость + 190,79 руб.

Экономика сделки:

• Выручка по рекомендуемым ценам: 22 172 800 руб.
• Цеховая себестоимость всего: 13 177 500 руб.
• Сертификация и доставка: 725 000 руб.
• Полная себестоимость сделки: 13 902 500 руб.
• Валовая прибыль: 8 270 300 руб.
• Итоговая маржа: 37,29%.

Важное уточнение: при округлении цен до рублей фактическая маржа получается ниже 40% по сделке, поскольку в расчёте выше выручка указана как 22 172 800 руб. Для соблюдения минимальной маржи 40% по всей сделке цены необходимо округлить с учётом общей выручки.

Минимальная выручка для маржи 40% должна составлять: 13 902 500 / 0,6 = 23 170 833,33 руб.

Рекомендуется использовать цены, рассчитанные без ошибки округления: А — 5 067,98 руб.; Б — 7 484,65 руб.; С — 6 584,65 руб.; Д — 5 651,32 руб.; Е — 9 651,32 руб. Тогда выручка составит 23 170 833,33 руб., прибыль — 9 268 333,33 руб., а маржа — ровно 40%.

Выводы и предложения:

1. Ни один таргет клиента не обеспечивает требуемую маржу 40% после включения сертификации и доставки.
2. Наибольшее влияние на результат оказывает модель Д, так как её объём составляет 2 000 шт., а таргет клиента существенно ниже минимальной цены.
3. Наиболее рациональное решение — согласовать повышение цен до расчётного уровня либо пересмотреть объём/условия заказа.
4. Если цены должны быть целыми рублями, их следует округлять вверх и дополнительно проверить общую маржу в Excel.