Алгебра
Английский
Биология
География
Геометрия
История
Русский
Обществознание
Физика
Химия
Информатика
Литература
Математика
Ответ:
Задание 1: Алгоритм разбора Категории
Представляю презентацию по 2 категориям:
Категория 1: Простуда и грипп
| Лечебная категория-Нозология | Клиническая картина и (Симптомы) | Выявление потребностей (Вопросы) | Замена (Аргументация) | Возражения (Отработка) | Допродажи (Аргумента) |
| ОРВИ, грипп | Насморк, кашель, боль в горле, температура, ломота в теле, головная боль | Как часто болеет ваш ребенок? Какие препараты уже пробовали? Есть ли аллергия? | Наш препарат действует комплексно, снимая основные симптомы и помогая организму бороться с вирусом. | Не дорого? Есть дешевле аналоги. | Рекомендую также витаминный комплекс для укрепления иммунитета. |
Категория 2: Головная боль
| Лечебная категория-Нозология | Клиническая картина и (Симптомы) | Выявление потребностей (Вопросы) | Замена (Аргументация) | Возражения (Отработка) | Допродажи (Аргумента) |
| Головная боль напряжения, мигрень | Пульсирующая боль в висках или затылке, светобоязнь, тошнота | Как часто болит голова? Какие препараты принимаете? Что провоцирует боль? | Наш препарат быстро снимает болевой синдром, не вызывая сонливости и привыкания. | Это новое лекарство, не уверен, что поможет. | Для лучшего эффекта можно добавить успокаивающий чай. |
