Задание 1: Алгоритм разбора Категории: Подготовьте презентацию по 2 категориям в следующем формате: Лечебная категория- Нозология Клиническая картина (Симптомы) Выявление потребности (Вопросы) Замена (Аргументация) Возражения Допродажи (Отработка) (Аргументация) Бренд Аналог

Структура презентации по категориям:

Необходимо подготовить презентацию по 2 категориям, следуя заданному формату. Каждая категория должна включать следующие разделы:

• Лечебная категория-Нозология: Описание категории и связанных с ней нозологий.


• Клиническая картина (Симптомы): Перечисление и описание характерных симптомов, позволяющих диагностировать заболевание.


• Выявление потребности (Вопросы): Список вопросов, которые помогут выявить потребность клиента и собрать необходимую информацию.


• Замена (Аргументация): Аргументы и обоснование для предложения альтернативных решений или продуктов.


• Возражения (Отработка): Типичные возражения клиента и стратегии их отработки.


• Допродажи (Аргументация): Аргументы для предложения дополнительных товаров или услуг.


• Бренд Аналог: Информация о бренде-аналоге, если применимо.

Примечание: Для каждой из двух выбранных категорий необходимо заполнить все пункты указанной структуры.