5. Вы - главный менеджер известной фирмы, и изо всех сил стараетесь добиться заключения выгодного контракта на большую сумму продаж с одной компанией. В ходе переговоров узнаете, что представитель покупателя подыскивает себе более выгодную работу. У вас нет желания брать его к себе на работу, но, если вы намекнете ему об этой возможности, он, скорее всего, передаст заказ именно вам. Как поступите вы? Почему?

Решение:

Я бы намекнул представителю покупателя о возможности сотрудничества, но не прямо предлагал бы ему работу. Моя цель – заключить контракт. Если он действительно заинтересован в улучшении своего положения, он поймет намек и, вероятно, ускорит процесс подписания контракта с моей компанией, чтобы обеспечить себе будущую позицию.

Причина: Такой подход позволяет сохранить инициативу в переговорах, не раскрывая своих карт полностью и не создавая прецедента для будущих переговоров. Это также позволяет оценить истинную заинтересованность представителя в контракте, а не в смене работы.